美容業界の未来を変える。
試行錯誤の末、たどり着いた、M&Aとの出会い

株式会社BISCOは、美容師という現場の視点から、美容業界全体をハッピーにするための挑戦を続けてきました。今回、化粧品OEMメーカーであるビューティードア株式会社をグループに迎え入れたのは、単なる事業拡大や思い付きではありません。自社製造をすることによる様々なメリットにより、自分が思い描いた理想、笑顔が溢れる美容業界に近付くことが出来ると考えたからです。

一言で申し上げれば今回のM&Aは、「時間を買った」ことが非常に大きなポイントです。ゼロから工場を立ち上げ、製造の文化や熟練した技術を築こうとすれば、間違いなく数年単位の歳月がかかります。本来なら長い時間をかけて積み上げるべきその土台を、引き継がせていただくことで、理想の体制への立ち上げを一気に加速させました。
これまでは外部のメーカー様にお力添えをいただいてきましたが、委託という形では、どうしても自分たちの要望が常に最優先されるわけではありません。自社工場を持つことで、外部の事情に左右されず、自分たちの責任で納得のいく品質の商品をいち早く現場へ届けることができる。この「小回りの利くスピード感」こそが、今の現場を支えるために必要だと確信しています。

一番の変化は、コントロールできる領域が大きく広がり、業界や顧客のための意思決定をより踏み込んで行えるようになったことです。自社で研究・製造を一貫して行う今は、顧客へ提供したい価格を自ら設定ができ、どこで利益が生まれ、それをどこに投資すべきかが明確に見えるようになりました。

M&Aをして初めに、迷わず現場社員へ投資する決断ができました。実際に工場のパートスタッフの時給を約100円引き上げ、正社員の待遇も刷新したのは、単なるコスト計算ではなく「モノ作りができるこの人たちと一緒に業界を変えたい」という私の覚悟です。指針としている近江商人の「三方よし」を、自分の責任で実行できるようになったこと。これこそが自社工場を持つことによって得られた、経営者としての最大の喜びと新たな価値観ですね。

現在、当社では約20種類の商材を取り扱っており、代表的な製品である「つるりんちょ。」は全国約3,000店舗で導入されています。しかし、これは私たちが目指す景色の入り口に過ぎません。

私たちの展望は、この自社工場という強力な武器を活かし、美容師の地位が今よりもっと良くなり「誇れる職業」になる未来を創ることです。そのため、売上のためだけに製品数を増やすようなことはしません。「本当に現場のためになるか」を経営陣やスタッフで議論し、本質的なものだけを精査して提供し続けます。

自社製造によって「現場の悩み」を即座に「製品開発」へ展開できるようになった今、私たちは単なるメーカーではなく、美容業界の構造そのものを良くしていく伴走者でありたい。日本中の美容室が活気に溢れ、そこで働くスタッフが自分の仕事に一生の夢を持てる。そんな新しいスタンダードを、当社グループから発信していくつもりです。

何よりもまず、自身の「目的」を明確にすることです。自分都合の短期的な動機では、本当の意味で事業を成長させ、継続させることは難しいでしょう。

大切なのは、そのM&Aを通じて「業界をどう変えたいのか」、そして「働くスタッフやお客様をどう幸せにするのか」という、利他の視点に立った強い意志です。

私にとってM&Aは、単なる企業の買収ではありませんでした。美容師がもっと楽しく、もっと誇りを持てる「夢のある職業」にするという私の理想を、一日も早く具現化するために必要な「時間を買う」という決断だったのです。

M&Aは明確な目標への達成を加速させる強力な武器になります。今回のM&Aは、私たちが目指す未来へ向けた一つの通過点に過ぎません。これからも、美容に関わるすべての人が輝ける未来を創るために、私たちは挑戦し続けていきます。