山田 博照

ストライクを選んだ決め手は、自分の力で勝負ができる場所だと思えたこと。

• ――　転職のきっかけは何でしたか？

  前職は、金融機関で法人企業を対象とする渉外担当をしていました。一年目で決算書のいろはを学び、二年目以降はさまざまな企業経営者と商談を重ねてきました。M&Aの経験は一切ありませんでしたが、決算書から企業分析・課題分析を行なう知識や、対経営者との話法や交渉経験は、現職にも活かされていると感じています。

  転職のきっかけは、車に例えるなら制限の多い一般道ではなく、サーキットで思いっきり走りたくなったから、と言うと少し言い過ぎですが、前職の業務内容や環境が、自分の力を試す場としては少し違うなと感じたからだと思います。

  M&A仲介業務では、企業価値評価や対象企業の課題点を的確に把握する力、交渉過程からクロージングに向けた調整力、オーダーメイドの契約書類作成といった総合力が求められます。これまで培った経験をフルに活かし、専門性の高いフィールドに挑戦したいと思いました。

• ――　どんなことが入社の決め手になりましたか？

  ストライクを選んだ理由は2点あります。1点目は、自分が活躍できるのはここだという直感です。当時のストライクは未上場企業で、今より小規模でした。だからこそ会社のネームバリューで仕事をするのではなく、個の力で勝負ができる最高の場所だと思えました。

  2点目は入社面接です。面接は社長面接1回のみでしたが、威圧感はなく、親しみさえ感じられたところ。その時の社長のお話から、入社後の活躍の場をイメージできたことが決め手でした。

  いざ入社してみると、面接時に聞いていた通りの自由闊達な職場と、「自分で考えて、自分で行動を起こす」プロ意識の高いメンバーが集まっていました。あれから約2年、ストライクは、マザーズ上場を経て2017年6月23日に東京証券取引所市場第一部に市場変更しました（現在は東証プライム市場へ移行）。それでも自由に活動させてもらえる風土、共に切磋琢磨し合うメンバーがいることに変わりはありません。

• ――　山田さんが担当されているM&A仲介について教えてください。

  私が携わっているM&Aは、後継者不在型や成長支援型のM&Aが中心です。また税理士事務所との連携強化も大切な業務です。営業エリアは全国になりますが、現在は埼玉県全域と東京都に力を入れています。

  優れた魅力がありながらも、後継者不足で存続が危ぶまれる企業に、事業継続の可能性を提供する。大きな資本を持つ企業と一緒になることで、自社が培ってきた魅力を全国に広げたい。そういったポジティブなM&Aをモットーに仕事を進めています。

  会社を譲渡する人、買収する人の双方が「これからもっと面白いことになるんじゃないか」と今後の発展を楽しみに思えるM&Aを増やすことを常に考えています。