アドバイザー秋吉洋斗｜新卒入社社員によるキャリア形成談

今回紹介するのは、新卒でストライクに入社した秋吉洋斗です。
社会的意義の高さと、個人として与えられる価値の大きさを重視していた秋吉さんが
ストライクを選んだ理由や、良い仕事をするために心がけていることについて語ってもらいました。

120％の準備と、地道な努力。
そして常に相手の立場に立ち、
顧客が求めている以上の仕事をする。

アドバイザー

秋吉洋斗

新卒入社／教育学部数学科出身

就職活動では、業界を問わず社会的意義のある仕事を探求。ストライクとの出会いを機にM&Aが持つ社会的価値を知り、入社を決意。

インターンで目の当たりにした、難易度の高さと、ハイレベルな先輩の姿

──就職活動の企業選びでは、どのような点を重視していましたか？

私には2つの軸がありました。1つめは自分が社会に対して価値を提供できたと実感できる仕事、2つめは個人として与えられる価値が大きいと感じる仕事です。そこで業界はあえて絞らず、積極的に説明会やインターンに参加して情報収集を実施。当初はマスコミ、コンサル、保険業界などに食指が動いたものの、第一志望を絞るまでには至らない状態でした。そんな時にストライクが1dayインターンを行うと知り、「M&A仲介という仕事があるのか」と興味を持ったのです。

──M&A仲介についてどんな印象を持ちましたか？

当時はほとんど知識がなかったのですが、企業の後継者不在などの社会課題解決に役立つと知り、より詳しく知ろうと1dayインターンに参加しました。そこで会社や業界の説明を受け、決算資料をもとに企業価値を算出するといった簡単な実務も体験。「ある程度できるだろう」と軽い気持ちで臨んだのですが、難易度が非常に高く、誰でもできる仕事ではないと痛感。正直、自信が粉々になりましたが、先輩たちのレベルの高さを体感したことで、「この環境に身を置きたい」と成長意欲に火をつけてもらいました。

さらに、懇親会で荒井社長と話す機会をいただいたことも大きかったです。“後継者不在”が日本に及ぼす損失の大きさと、M&A仲介の有効性の強さをリアルに感じられたわけです。これこそまさに自分が挑戦したい仕事だと思いました。

──1dayインターンでの体験以外にも、入社の決め手につながったことはありますか？

面接や交流会、内定者インターンを通じて、先輩社員の方々の人への向き合い方や仕事に対する姿勢に感銘を受けたことです。まだ学生の私にもフランクな雰囲気の中で真摯に何でも話していただき、ありのままの自分を表現できるような面接でした。そうした空気感や価値観が自分にフィットするなと感じたんです。

アナログで地道な努力の積み重ねが、大きな成果を生む

──現在はどのような仕事に取り組んでいますか？

私が所属する部署では、売り手候補となる法人に直接ご連絡し、案件開拓から取り組んでいます。アプローチする業界・業種などに決まりはなく、買収を検討している法人顧客からニーズを伺い、その情報をもとにリサーチすることも少なくありません。そのためアプローチ先は幅広く、製造業や建設業、サービス業や物流業などさまざまです。

──入社前と入社後で、ギャップを感じていることはありますか？

想像していた以上に地道で泥臭い作業が多く、それらが大きな意味を持つなと感じています。就職活動で出会ったストライクの先輩方は皆さん知的な印象の方ばかりだったので、漠然とPCでデータを収集して企業分析を行うようなスマートなイメージを持っていました。

しかし、それはあくまで業務の一部。経営者の方に向けて直筆の手紙を作成することもあれば、電話で何度となくやりとりを重ねたり、全国を飛び回ったりと、アナログな行動力が問われることも日常的です。アドバイザーの根幹は営業職ですので、こうした努力も重要だと感じています。

──地道な行動以外にも、良い仕事をするために大切にしていることはありますか？

相手の立場になって考えること、常に120%の準備をすることです。例えば、企業分析を行う際は経営者の方のインタビュー記事はもちろん、所属団体の表彰イベントでのコメントなど、小さな情報も徹底的に収集します。そこからメインストーリーの提案を練るわけですが、120％の準備を実践するためにはメインだけに留まらず、いくつかのサブストーリーまで練り、それぞれに分厚い資料も用意することもあります。サブストーリーの資料を用いることはごく稀ですが、こうした取り組みを行うのは、常に顧客の立場に立ち、M&Aを通して潜在的な可能性と最良の選択肢を提供し、顧客のよりよい未来に貢献することが私たちの価値だと考えているからです。その選択肢を提供するために、考えに考え抜いて最高の準備を行うことを心掛けています。

目標は、日本経済の成長に寄与する仕事をすること

──成長につながった成功体験があれば教えてください。

最近ではある家族経営の案件が記憶に残っています。経営者の方は、事業のために家族にも負担をかけてきたと考え、安定した企業に事業を売却してセミリタイアを希望されていました。そこでお客様はストライクを含めて数社の仲介会社に依頼し、一番いい条件を見出したいと考えていたそうです。

我々はスピーディなマッチングと魅力的な提案を行うための企業分析に注力をしました。スピーディなマッチングの結果最も良い条件提示を行う買手とのマッチング、企業分析の結果M&Aを推進するためのボトルネックの早期発見ができ、ブレイク要因を排除することができたため、無事にM&Aが成立したのです。

私はこの案件を通して、改めて一切妥協しないことの大切さや、問題点をどのように伝えるのかといったコミュニケーションの術を学びました。経営者のご夫婦にも心からの感謝の言葉をいただけたことも心に残っています。

──秋吉さんがこれから挑戦したいことを教えてください。

直近の目標はアドバイザーとしてさらなる成長を目指すことです。経営者の方々は「歴戦の猛者」「百戦錬磨」という言葉が似合う人物ばかり。そうした方々の想像を超えるような提案ができる存在を目指したいです。そして今後は事業承継や後継者不在の案件だけに留まらず、日本経済の成長に大きく寄与できるような成長型のM&Aも両軸で手掛けていきたいと思っています。この部署であれば自分たちで新たなニーズを開拓していけるので、積極的にチャレンジを積み重ね、M&Aを通して社会に大きなインパクトを与えていきたいです。

──どのような学生が、ストライクに合うと思いますか？

素直な人、責任感のある人、仕事への熱量がある人だと思います。学歴や学生時代の活動など、ストライクに入社する方は優秀な人がきっと多いと思います。しかし、そうした実績はあくまでベースに過ぎません。我々が日々接するのは、はるか格上の経営者の方々であり、そうした方々の悩みに対峙し続けてきた上司たちです。「自分ならできる」と凝り固まることなく、まずは周囲の助言を素直に吸収していけば着実に成長できる職場だと感じています。

ただし、M&Aのプロを目指すためには相当な覚悟が求められます。この業界にきらびやかなイメージを持つ人もいるかもしれませんが、最初のアポイントから成約までに1～2年かかることも多く、泥臭い仕事が多々あります。しかも、頑張れば必ず成果が出るような仕事ではありません。

だからこそ成約した時の感動は他では得難いものがあり、経営者の方から「ストライクがいたから、事業を続けていくことができる」と言っていただけたときは充実感でいっぱいになります。ぜひ覚悟と熱量を持ってチャレンジしていただきたいです。