アドバイザー藤井大也｜新卒入社社員によるキャリア形成談

今回紹介するのは、新卒でストライクに入社した藤井大也です。
面接の場で受け取った「信念を持った提案をしよう」という言葉に薫陶を受けた藤井さん。
藤井さんがストライクを選んだ理由、ストライクで働くやりがいについて聞きました。

相手を理解し、
常にフェアであることが信頼の原点。
ストライクには、やりきれる環境が整っています。

アドバイザー

藤井大也

新卒入社／総合政策学部・総合政策学科・金融ゼミ出身

学生時代は学業と並行して、スタートアップ企業でのインターンシップに従事し、高い成果をあげる。自身の強みをベースに、成長を目指せる舞台としてストライクへ入社。

祖父の無念の姿を通して知ったM&Aの重要性

──藤井さんは、どのような軸で就職活動をしましたか？

就職活動にあたって、私には2つの強みがあると考えました。1つは「思考力と実行力の両立」。これは学業や、インターンシップなど在学中の経験において、良い結果を生んだことで自分の強みであると認識しました。

そしてもう1つが、人の懐に飛び込むソフトスキルです。これらの強みを活かせる業種やビジネスモデルは何かと考えつつ、業界は金融業界を中心に企業研究を行っていました。

──ストライクに興味を持ったきっかけは何だったのでしょうか？

もともと中小企業のM&Aに興味がありました。同居する祖父が事業主であり、“生涯現役”というタイプだったのですが、私が高校生の頃に倒れてしまいまして…。本人は気力十分で事業を続ける気であったものの、経営に戻ることは難しい状況でした。そこでやむ無く廃業することとなり、従業員は取引先に引き取ってもらったんです。

そうした祖父の無念の姿を見て、事業承継の重要性を痛感しました。これがM&Aに関心を持った原体験であります。信念を持って会社を経営しているオーナーに、M&Aの提案をすることは難しいことだというのは祖父の日頃の言動から感じていたので、高い能力が求められることも理解していました。しかしながら、自分の強みを活かせる舞台ではないかと、学生の頃から確信していました。

──M&A業界の中でも、ストライクに入社を決めたポイントは何でしたか？

まずM&A仲介業界で上場している企業をリサーチし、その中でもストライクは新卒採用を積極的に行っていて、長く活躍している社員が多い印象を受けました。当社の採用ページにはM&Aに関わる人の想いを大事にする社風や、「信頼」をキーワードとする人柄の良さが随所に感じられ、その雰囲気が自分に合うなと思ったんです。

二次面接で出会った、当時の執行役員の言葉にも心を動かされました。記憶に残っているのが、ノルマや数字に追われてしまうと、真にお客様のための提案から離れてしまう、というお話です。そのうえで、「アドバイザーとして活動量や提案力を高めていけば、数字に追われることなく、徹底的にお客様に向き合った提案ができる。信念を持った提案ができるんだ」と。

まっすぐに私を見て語られた言葉の裏側に、豊富な経験と、会社として業界内でもトップクラスのノウハウを有していることを感じました。そして、「私も信念を持った提案をやりきれるアドバイザーを目指したい」と思ったことが、入社の決め手になりました。

大切なのは、お客様の想いを理解し、応えること

──藤井さんが所属する成長戦略部の特徴を伺えますか？

成長戦略部は、事業承継支援はもちろん、会社を次のステージに発展させる、成長戦略としてのM&Aのご提案にも明るい部署です。社内有数のご支援実績を持っており、あらゆる業種を対象に、金融機関などを介さず、実績事例に基づいた直接の提案を行っています。初期的な提案から、お相手先との引き合わせ、最終の手続きのサポートまで、一貫して担当しています。

当然、トータルに対応する以上、各案件にかかる総業務量は非常に多いです。しかし、やりきれる体制がストライクには整っています。特に多様な支援実績を持つ管理職アドバイザーへの相談や、弁護士や会計士などが在籍する法務部への確認、一部業務をサポートメンバーに依頼できる点などは、大きな強みだと感じています。

──仕事をする上で心がけていることはありますか？

人を理解することと、常にフェアであることです。この2つは、私が入社時から重視していたキーワードで、アドバイザーとして常に意識しています。アドバイザーの「話をまとめたい」「成果をあげたい」という意思が強すぎると、お客様の想いを置き去りにしてしまい、最悪の場合は不正行為にもつながりかねません。お客様の言葉はもちろんのこと、言外の意図まで察知し、どんなシーンでもフェアネスな姿勢を崩さずに、お応えすることを徹底しています。

──「あの案件は成長につながった」と感じる成功体験はありますか？

成約に至った案件すべてが、私にとって重要な体験になっています。M&Aを検討されるお客様の状況はさまざまで、背景によって論点も変わります。例えば、後継者不在で事業承継や継続的な発展を支援するケースでは、経営陣はもちろん従業員の扱いを含めて人間関係や感情的な側面に寄り添う姿勢が欠かせません。

ある建設会社のお取り組みでは、その重要性を身を持って学びました。はじめからご一緒に検討を進めたのは60代後半の会長職の方で、今後も事業を存続するための事業承継を検討されていました。ただし、現場の最前線に立ち、会社の成長をけん引してきた社長を無下にするわけにはいきません。そこで会長と相談を重ねて、社長の待遇や従業員の取り扱いに関する条件設定を行い、買い手側に交渉。報酬の一環として一定の株式を譲渡するなど、社長にもご納得いただけるスキームを構築することでM&Aを実現することができました。

お客様の希望や課題に対してM&Aというソリューションで何ができるのかを真摯に考え抜いたうえで、両社が新たな一歩を歩み始める瞬間に立ち会えることが、最高の成功体験です。

強烈な憧れを持てる存在が身近にいる
それもストライクの魅力

──入社してから一番成長を感じているところは、どんなところですか？

相手が何に期待しているのか、どんな点に懸念を持っているかなどを理解する力と、それらを踏まえて、M&Aで何ができるかを伝える発信力が身につきました。

その一方で、日々あまねく分野の知識のインプットも欠かせず、まだまだ成長機会があると感じています。業界知識はもちろん、会社法や税法などの法律知識、さらに県の条例まで、情報のインプットに終わりはありません。そして何より、M&Aのプロとしての情報提供にこだわる姿勢が重要です。例えば訪問時には業界分析や市場調査などは徹底的に行いますが、コンサルタントが考えたような机上の分析や解説をお伝えするだけでは、相手はつまらない思いをするだけ。そうではなく、その経営者にとって価値ある情報が何なのか、それは相続対策のヒントかもしれないし、同業者のM&A事例かもしれない。それに応えるために、相手が求めている情報は何なのかを掴む力はこれからも磨いていきたいと思います。

──これからストライクで挑戦してみたいことがあれば教えてください。

私たちアドバイザーの価値は、どれだけ提案の引き出しを持っているかだと思っています。ですから、引き出しの数を最大化し、お客様が「いいアドバイザーに会えた」と思っていただけるような存在を目指したいと思っています。実際、全社トップの成績を上げている部署統括の執行役員や直属の上長、他部署の課長などに、私が考えた最大限の提案内容をレビューしていただくと、即座にブラッシュアップされたフィードバックをいただくことが多々あります。

こうした、力強く、強烈な憧れが持てる存在が、社内にたくさんいることが私のモチベーションになっています。彼らの背中を追いかけ、とにかくたくさん考えて、たくさん提案して、たくさんのご支援実績を作っていきたいです。

──藤井さんは、どんな人がストライクで活躍できると思いますか？

私たちが日々接する経営者の方々は、文字通り命をかけて事業に取り組んでいます。当然、アドバイザーとして活躍するためには、経営者と同じだけの熱量で仕事にコミットする姿勢が大前提になると考えています。高い職業倫理感も欠かせませんので、哲学するなどで学生の時から意識しておくべきでしょう。その土台のうえで、入社後に人を理解する能力や提案力を磨いていくことが肝要だと思います。ストライクにはやりきれるだけの環境がありますので、そうした覚悟を持った方にはぜひチャレンジしてほしいです。就職活動は人生を見つめなおすいい機会ですので、よく考え、自分の道を見つけていただければと思います。