アソシエイト五十嵐日菜｜新卒入社社員によるキャリア形成談

今回紹介するのは、新卒でストライクに入社した五十嵐日菜です。
「自己成長」と「他者貢献」を重視していた五十嵐さんがストライクを選んだ理由や、
自身の成長を感じる点について聞きました。

M&Aありきにならず、
誠実に経営者に寄り添う。
それが信頼を生むカギになる。

アソシエイト

五十嵐日菜

新卒入社／文学部史学科出身

学生時代に1年間休学し、経営者である父のもとで人材サービス業に従事。実務を通した自己成長の面白さと、経営者の苦悩を身を持って学ぶ。この経験を通してM&A業界に興味を持ち、ストライクの誠実なサービス形態に惹かれ、入社を決める。

経営者として奮闘する父の姿が、M&Aの世界を志すきっかけに

──就職活動の企業選びでは、どのような点を重視していましたか？

実は私、就職活動を2回行っていて、一度目はまったく異業界の企業から内定をいただいていました。当初は内定をいただいた企業への入社を考えていましたが、内定後の時間を利用して父の事業を手伝い始めたところ、ビジネスの実務そのものの面白さに強く惹かれ、大学を1年休学して事業への取り組みを深めることを決意したのです。真剣に仕事に取り組むビジネスの場というのは、私にとってとても刺激的で、「一生を通じてビジネスの場で必要とされる、市場価値の高い人間になりたい」。この思いが募るようになりました。

また、ビジネスの現場で実際に経営者として働く父の姿を見たことも私の就職活動にとって非常に大きな影響を与えました。父が仕事の合間に書き溜めた事業のアイデアノートは100冊以上を数え、従業員や家族の生活を守るために、懸命に働くその姿を間近で見たことにより、その熱量と、経営の重責を担う大変さを肌で実感しました。そうした経験から、「経営者の役に立てる仕事がしたい」と強く思うようになりました。

──そんな五十嵐さんがM&A業界やストライクに興味を持ったきっかけを伺えますか？

市場価値の高い人物になりたいという「自己成長」と、経営者の力になりたいという「他者貢献」の2軸を満たす仕事は何かと考えた時に、1番に思い浮かんだのがM&A仲介の業界でした。経営者にとってM&Aは会社の成長を加速する手法であり、足りない部分を保管する選択肢にもなります。経営者の悩みに向き合い、こうした適切なソリューションを提案できる存在を目指せば、自ずと自己成長も実現できると考えました。

M&A仲介を手掛ける企業の中でも、特にストライクは売り手・買い手を一気通貫で担当し双方の意向を調整するサポート体制に加え、相談時には着手金をとらない料金形態に誠実な社風を感じました。また現場の最前線で女性アドバイザーが多数活躍していることも大きなポイントでした。

──入社の決め手は何だったのでしょうか？

OB訪問です。実は業界研究の段階ではビジネスライクでドライな方が多いイメージを抱いていたのですが、社員の方に話を伺って、人に寄りそう温かい方が多い印象へと変わりました。特に記憶に残っているのが、ある女性社員の方が成果を出せずに悩んでいたところ、先輩社員が1on1の時間を設けて、「あなたはここが強みだから、このやり方で頑張ってみよう」と2時間ほどをかけてアドバイスをしてくれたというエピソードです。

アドバイザー同士は業務の性質上同じ会社であってもライバルという側面が少なからずあります。そのような関係性でも仲間として親身になってサポートできるのならば、お客様にはより一層親身になれるはず。「経営者に貢献したい」という思いが強かった自分にとって、そうした方々から学び吸収できる環境というのは、とても魅力的でした。

高みを目指したいから、現状の成果を「成功体験」にはしない

──入社1年目はどのようなステップを踏まれたのでしょうか？

まず4月に座学研修でM&Aや仕事の進め方などの基礎知識を学び、5月には事業会社に対するアポイント獲得の実地研修を行いました。そして6月に配属先が決定し、先輩のOJTのもとで実務をスタートしました。

──現在は、どのような仕事をしていますか？

コンサルティング部では全国の税理士の先生方と提携し、事業譲渡を検討されているお客様をご紹介いただいています。こうした中で、私は主に税理士事務所の新規開拓や関係性づくりに取り組み、さらにM&Aをご検討されている顧客とのマッチングや、M&Aに関するさまざまな提案を行っています。また部署特有の動き方として、税理士事務所向けの勉強会を開催したり、イベントの企画を行ったりといった施策にも取り組んでいます。

──良い仕事をするために心がけていることはありますか？

常に誠実であることです。税理士の先生にすれば大切な顧問先をご紹介する形になりますし、競合の仲介会社からもアプローチを受けています。そのような中でストライクを選んでいただくためには、数年単位で関係性を構築し、信頼を勝ち得る必要があります。

ご相談に至った場合も、強引にM&Aありきでお話を進めることはありません。メリットデメリットの両方を伝える姿勢が不可欠であり、直属の上司はお客様との面談の際には必ず、「M&Aだけを考えないでください」と話しています。M&Aだけを考えると、「ゴールが見えてきた」という感覚になりがちです。その結果、事業や会社を経営するモチベーションが下がってしまい、そこから業績悪化など負の連鎖が生まれ、最悪の場合はM&Aが破断になるリスクもあるのです。こうしたコミュニケーションをはじめ、税理士の先生やお客様の信頼を裏切ることがないように行動することを徹底しています。

──入社後から現在に至るまでに、どんな成功体験がありますか？

自ら開拓を行った税理士の先生から、「顧問先を紹介したい」とご連絡をいただいたときはやりがいを感じます。ただし、M&Aの成約はまだありませんし、自分が理想とするレベルにはまったく到達していません。経験と知識に磨きをかけ、その先で胸を張って「これが成功体験です」と言えるように精進していきたいと思います。

ロールモデルとなる先輩を追いかけ、信念を持ったアドバイザーを目指す

──新人時代と比較して、一番成長を感じている点はどんなところですか？

自分で考え行動する習慣がついたと感じています。言われたことをただこなしていくだけでは、お客様の期待には到底応えられません。そのため、常に「こうなのではないか」という仮説をたて、それに対して徹底的に準備を行い、行動に移す。さらにその結果を受けて要因を自分なりに考え、次に活かす。自らお客様を開拓していくという業務特性から、こうした能動的な思考サイクルを徹底するようになりました。また、その過程で上司からの手厚いフィードバックとサポートをいただける環境があるため、自らの成長の大きな糧になっていると実感しています。

──これから挑戦してみたいことを教えてください。

短期的な目標は、まずは早期にM&A案件の成約を実現することです。そして中長期的には、アドバイザーとして独り立ちし、お客様に心から信頼され、安心してご相談いただけるM&Aのプロフェッショナルになることが一番の目標です。今はまだ年次も浅いため、頼りない印象を持たれることもあるかもしれません。しかしそのイメージをひっくり返し、税理士の先生方から「この案件はぜひ五十嵐さんに相談したい」と真っ先に名前があがるような、確固たる存在になりたいと考えています。

──ご自身のロールモデルになるような方は社内にいますか？

はい。ストライクでは男性はもちろん、女性のアドバイザーもたくさん活躍しています。皆さん面談の場においてお客様に安易におもねるのではなく、「信念を持って言うべきことは言う」というスタンスを貫いている印象があります。私は、この相手にとっての本質的な利益を追求する姿勢こそが、真の誠実さであり、経験と知識に裏打ちされたアドバイザーの技量を示すものだと感じています。私も、単に優しいだけでなく、お客様にとって最適な解を提示できる、高い専門性と誠実さを兼ね備えたアドバイザーを目指したいと考えています。

──どのような人がストライクに合うと思いますか？

逃げずに努力し続けられる方が向いていると思います。M&Aは契約まで時間がかかるもので、簡単に結果が出る仕事ではありません。良い成果ばかりをイメージしてくる方も多いと思いますが、そこに至るまでには長くて複雑なプロセスが待っています。そうした状況にもめげず、仕事に対して熱量をもって取り組む姿勢や試行錯誤できることが、成長のカギになると思います。

──最後に就活生に向けてメッセージをお願いします。

私は最初に内定をいただいた企業を辞退する際、「大きなリスクを負うかもしれない」と大いに悩み迷いました。しかし、ストライクと出会い、経験を重ねる中で、当時の判断は正しかったと自信を持っています。この仕事は難しいですが、それ以上に面白いです。ぜひ自分が納得できるまで悩みに悩み、自分だけの正解を見つけられるよう頑張ってみてください。応援しています。