たとえばメーカーであれば商品力で優位性を築くことができます。しかし、M&Aの仲介という仕事はそうではありません。担当者の知識や経験だけでなく、熱意や誠意などの人間性が問われる仕事です。プロを名乗るためにはスキルや知識があることは当たり前で、大切なのは常に自分を見つめ直し、反省し、自らの人間性を磨き続けることだと考えています。
ストライクに入社する前の地方銀行時代と合わせて、これまで100件以上のM&A案件に関わってきました。M&Aは経済合理性のみで決まると思われがちですが、実は互いの会社の考え方や人柄の相性が大きく影響します。オーナー様をはじめ、M&Aの現場に登場するたくさんの人の考え方や価値観、感情に寄り添い、人にまみれながら、少しずつ相互理解を生み出していく。その先に「信頼」が醸成されるのだと考えています。
信頼を寄せていただくために心がけていることの一つが、常に「フェアであること」。ストライクの場合、原則ひとりのコンサルタントが譲渡企業と買収企業、双方の担当をします。つまり私たちは両社に対して、常にフェアなご提案をする必要があるのです。たとえその結果、ご契約いただけなかったとしても、このフェアネスなくして信頼は得られません。私たちが絶対に忘れてはいけないことの一つだと思っています。