後継者問題を抱えている中小企業は60万社あるといわれております。

戦後創業された企業が世代交代期を迎えているにもかかわらずご子息が後を継ぎたがらないというケースが非常に増えています。

M&Aを活用することでこれまで苦労して築きあげてこられた事業を第三者に友好的に引き継いでもらうことができます。

右肩上がりの成長が望めない時代になりました。

優秀な営業マンを育てて業績を伸ばすことは相変わらず重要ですが、それだけではもはや環境の変化について行けなくなりつつあります。

M&Aを活用して他社の事業基盤をスムーズに取得することで、商圏をよりスピーディーに拡大していくことが可能となります。

創業者利潤を実現する方法としては大きく分けて株式公開 (IPO) をするか、第三者に売却するしか方法はありません。

しかし、株式公開をすると、投資家が要求する成長を実現しなければなりません。

これは経営者にとっては非常に大きなプレッシャーになります。また、株式公開をするよりもM&Aで第三者に売却した方が大きなキャピタルゲインを得られる場合も多々あります。

IPOをするだけが創業者利潤を実現する方法ではないのです。

自社の経営資源だけで会社を伸ばしていくのではなく他社と補完しあえる関係を構築することによってよりビジネスチャンスが格段に広がるケースがあります。

変化が激しい時代を乗り切るためには他社と積極的に戦略的提携関係を構築し、より付加価値の高い製品やサービスを生み出し提供していく必要があります。

新規事業に参入する手法として自前で立ち上げる場合と他社を買収して参入する場合があります。しかし、ゼロから自社ですべて立ち上げるよりも既存の他社の事業を買収したほうがリスクも少なく合理的ですし、かかる金額も格段に安いケースが多いのです。

『時間を買う』という意味でもM&Aが有効です。