2006年5月

交渉の過程で培った信頼関係。共通の思いは「楽しい旅を提供したい」

J社は旅行業第1種免許を保有している旅行会社である。オーナー社長であるA氏が「思いっきり楽しい旅を提供したい、いつも新鮮な思いで見送りたい」という旅行に対しての強い思いから創立した。しかし今回、一身上の理由により売却を決意した。

一方、今回の買収先であるP社は、ヨーロッパへの旅行を企画販売する会社で、上場を目指しており、シナジー効果の高い会社の買収を希望していた。

容貌の似た両社長ともに、旅行に対しては強い信念を持っており、それが原因で時折衝突することも交渉の過程であったが、話し合いを繰り返す内にお互いの強み弱みを補強しあえると言う点で、共通の認識が出来上がっていったようである。

最終調印時のことである。代金振込みを確認した上で、売却会社の株券を買収先に渡すのが通例であるのだが、調印日が月末だったため、銀行での振込みが 90人待ち、時間にして1時間以上かかるという状況であった。そこで調印式を1時間延長して仕切り直すことも考えたが、J社のA社長は、P社からの振込みを確認しないまま株券を譲渡することを快諾。恙無く調印が終了した。これは交渉の過程で培ったお互いへの信頼感から成しえたことであろう。

今回の案件は、結びつくべくして結びついた良縁であった。M&Aにより両社共に更なる発展が望めると思われる。両社のこれからが楽しみである。

参考